|
 На вопрос: какое количество часов у обычного человека, обычно слышишь в ответ: «одни». То есть, реализовать часов больше, чем численность населения, теоретически, нельзя. Но, возможность роста продаж для любой часовой компании имеется всегда. Так, по статистике, часами пользуется 52 % (примерно ½) всего взрослого населения, каждый год покупателями становятся около 7% людей. В тоже время, на 1 тыс. человек приходится чуть больше 2 тыс. часов. Такой парадокс в статистике объясняется тем, что у одного человека, постоянно пользующегося часами, имеются около четырех единиц, а каждый покупатель приобретает в год минимум двое новых часов.
Анализ рынка всякого товара подтверждает, что до 70% составляют постоянные покупатели. Идея иметь «вторые» часы основана на принципе: когда нельзя увеличить количество покупателей продукции, то нужно для них создать условия в потребности иметь большее количества этого товара.
Выражение «вторые часы» подразумевает не те, которые Вы купили вторыми по времени после первых, или более дешевые. Здесь имеется ввиду, что все часы владельца можно разделить на те, которые он носит каждый день, они «основные», и «вторые» - те, которые надевает в отдельных случаях или под определенный стиль одежды. Следовательно, вторых часов человек может иметь множество.
При распределении часов на «первые и второстепенные» важным должно быть не цена и время приобретения, а Ваше к часам отношение и причины, по которым Вы их приобрели. Обычно, «первыми» являются те часы, которые купили, чтобы определять текущее время ежедневно. «Второстепенные» приобретают для иных целей: чтобы подчеркнуть принадлежность к определенной группе людей или образу жизни, социальному слою.
Все «дополнительные» часы, которые приобрели после основных, можно поделить на четыре категории:
Fashion часы. Владелец таких часов покупает их каждый сезон, во всяком случае классические или спортивные он покупает иногда реже, чем эти, мотивируя сменой гардероба. Этим клиентам магазины часто делают постоянные скидки, они являются самыми желанными, так как регулярно покупают новинки, и тем самым, активно рекламируют новые модели среди знакомых.
Часы с дополнительными функциями. В основном, это спортивные модели часов, для занятий различными видами спорта и активного отдыха. Приобретают их из-за полезности дополнительных функций, но иногда и мнимой.
Коллекционные часы. Такие часы приобретают, как предмет коллекционирования, как игрушку. Имеется категория людей и любители инноваций, которые временами делают себе подарки в виде новой модели часов, покупая такие часы, которые выпускаются в малых количествах. Модели часов для этой категории людей, будут интересны, когда они содержать некоторую «изюминку» - необычную историю, новое техническое решение, входят в лимитированную серию.
Необычные часы, которые могут подчеркнуть неординарность владельца. Такие часы имеют широкий диапазон покупателей, которые подчеркивают свою принадлежность к той или иной группе людей: молодежные Swatch,
G-Shock, Storm, дорогие статусные модели, лётные Breitling, клубные марки типа Ikepod, эпатажные Alain Silberstein.
К большому сожалению, в Украине коллекционирование часов не имеет широкого распространения. Вместе с тем, коллекционирование и близкая с ним тенденция - вторичного рынка часов - это важнейшие элементы, влияющие на объёмы продажи за счет популяризации товара, как элемента сохранения капитала.
Просмотров: 2833
Дата: Пятница, 03 Августа 2012
|
